Если брать за основу закон Парето – 20% ответственности лежит на сотрудниках. Остальные 80% – на управленце, который – тоже человек, поэтому не без недостатков и не застрахован от ошибок.
Но бывают у руководителя недостатки критические. Назовем их грехами.
Казалось бы, предложи больше денег за «действие-результат», и вопрос снят. Ан нет! Мотивировать сотрудников становится все труднее. Я проанализировал этот вопрос и вот к чему пришел:
Деньги перестают быть основной движущей силой.
Ниш, не занятых конкурентами в сфере оптовых продаж, остается все меньше. Конкуренция в в2в сильнее, чем на массовом рынке, а тут еще и переполненность огромным количеством альтернативных предложений и банальная избалованность клиентов. Как выжить в жестких условиях и при этом увеличить продажи?
В моем понимании, успешное предприятие строится на 3-х китах: